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优宁维:301166优宁维调研活动信息20220616
发布日期:2022-06-16 22:34   来源:未知   阅读:

  不靠谱了!低风险银行理财产品也出现亏损未来投武汉移动五大“新型”营业厅今亮相,投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 (电话会议)

  参与单位名称及人员姓名 杨钟男中金公司 胡韵哲广银理财 陈泊廷广银理财 黄志刚兴业证券经济与金融研究院 覃 婷循远资产管理(上海)有限公司

  上市公司接待人员姓名 董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳 证券事务代表夏庆立

  投资者关系活动主要内容介绍 一、公司基本情况介绍 董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳女士向投资者简要介绍了公司的创业初心、公司发展战略等情况。 二、问答环节 1、公司将自有产品研发方向定为重组蛋白和IVD抗体的考量因素有哪些? 答:主要基于以下三个因素:首先公司在选择自有产品研发方向时,秉持将抗体做到极致的发展理念,紧紧围绕抗体及抗体相关产品进行研发投入;二是同公司目前代理的第三品牌形成错位发展,在不同领域拓展业务;三是在技术方面,公司技术储备较好,拥有较为成熟的相关技术和人才储备。 2、研发中心的建设情况。 答:公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原(重组蛋白)、抗体、检测试剂盒、生化试剂等,在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021年及2022年第一季度,公司进一步加快上述研发中心的建设,其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元,已于今年2月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入使用,研发团队组建初具规模,多个产品研发项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后,将进一步推动公司自有品牌和自主产品的研发和生产进度。 未来,公司将会持续加大研发和生产投入,尤其是自主产品的资源投入,加快自主研发产品的研发和生产进度,并通过投资收购等方式收购产品型公司,加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。 3、公司业务在区域分布情况?未来在区域布局上有什么计划? 答:公司业务华东区占比在60%以上,华北、华南大概占比在10%左右,华中、西南、东北西北以及境外业务占比仍比较低。我们将会持续加大薄弱地区的资源投入,努力提升薄弱地区的收入占比。 4、公司未来毛利率水平如何? 答:2021年,公司毛利率水平为23%,未来公司将主要通过以下两个方面努力提升公司的毛利率水平:一是不做价格竞争,秉承着专业服务客户,遵守相关供应商的市场政策,继续围绕抗体及相关产品,不断扩充提供产品的数量、种类和服务能力,提升公司在生命科学服务领域的市场份额,提升议价能力;同时,公司会持续保持对自主品牌产品和自产产品的投入,不断提升自主品牌和自产等高毛利率产品的收入占比,进而带动公司的整体毛利率水平提升。 5、目前公司分仓建设情况如何? 答:公司Q1季度开始筹建北京、广州分仓的建设,并筹划物流运输车辆的升级。受上海疫情影响,加快了外地分仓的启用,目前南京分仓已成为主要面向全国发运仓库,同时北京、广州、武汉、杭州、成都仓库也进行了扩容,分担上海总部仓库发货压力。 6、公司产品拓展的计划? 答:目前公司主要围绕抗体及相关试剂,不断扩充产品品类和管线。包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等产品,有计划进一步引入和丰富,让公司产品管线进一步丰富,进一步强化公司一站式平台的服务能力。目前公司已经组建了分子生物学事业部,会持续增加产品线,并挖掘客户对于分子类和细胞类产品的需求。同时,自有品牌和自研产品方面,也会通过合作和自主研发的方式不断扩充更多产品,不断丰富一站式平台的产品和服务种类,更好的为客户提供一站式服务。 7、未来公司的收入增长情况? 答:公司将会继续不断引入产品管线和开拓市场与客户,加快自主研发和生产,不断提升公司精细化管理水平和构建自身持续增长的核心能力,努力实现公司业绩增长目标。同时,公司通过实施股权激励计划和参与股权投资基金等措施,进一步激发员工积极性,并积极寻找合适的产品型并购标的,通过内生增长和外延扩张的方式,促进推进公司业绩持续稳定增长。 面对今年疫情的影响,公司会积极应对,采取加快物流分仓建设、增加线上拜访、培训等方式,以及加快受疫情影响较小区域的业务拓展力度等方式,努力降低疫情对公司的冲击。 8、公司今年及未来几年的投入重点? 答:公司将会根据既定的募投项目稳步推进,通过募投项目和超募资金投资项目的建设,主要着力做好以下方面: 一是在研发方面:作为公司重点投入的领域,公司将会加快自研产品的研发进度,推进上海、南京和杭州研发中心建设,加快重组蛋白、IVD配对抗体等产品的研发进度。

  二是在销售方面:加强线上和线下营销团队建设,并对较大的办事处升级为销售子公司,便于在当地开展业务,更好的服务当地客户,进一步巩固和发展公司渠道资源优势;在物流分仓方面,加快五大物流分仓的建设,提升产品配送效率。 三是在产品方面:持续引入抗体及相关试剂、设备、耗材等产品,并加快自研产品的研发进度,进一步丰富公司产品管线,为用户提供更加丰富的产品选择,更好地满足用户一站式服务需求。 四是在信息化方面:加快对信息化资源投入,推进自有网络平台智能化建设、技术支持服务中心建设、智能供应链体系建设,加快信息化对业务和管理的赋能。 9、供应商选择合作代理商的考虑因素? 答:强大的销售能力和专业服务能力是选择合作方的重要考虑因素。 公司构建了覆盖全国的直销渠道,相较于区域性公司,拥有非常强大的销售渠道能力和专业技术服务能力,能够在全国范围内直接触达客户终端。基于生命科学服务业的行业特点,终端用户高度分散,科研从业人员几十万人,建设了全国直销的渠道,对公司的销售管理能力、团队建设能力、专业培养能力提出很高的要求,需要经过十几年不断的积累才能完成。公司团队专业化程度高,经过17年的行业积累,对市场有敏锐的感知度和深刻的洞察。 同时,公司秉持“向正向善向上”为价值观,坚持价值营销而非强调价格竞争,也是供应商选择合作方的重要考量。 10、公司未来是否会通过收购兼并等方式实现快速发展? 答:公司所处的生命科学服务行业,目前行业集中度相对较低,市场较为分散,市场未来集中的提升会是一个趋势。公司会在稳健经营的基础上,不断扩充产品管线,提升营销能力、研发能力和管理能力,积极布局并不断完善供应链,并借助信息化工具,实现公司从产品管线、营销、技术支持、配送及售后、实验室服务等全业务链条能力的提升,持续增强自身服务能力和市场竞争力。在上述能力提升和稳健经营的基础上,公司会寻找合适的相关标的,适时通过收购、参股等形式整合行业资源,不断做大做强。目前公司与专业投资机构共同合作设立了股权投资基金,公司将会借助专业机构的力量,进一步加快外延发展的步伐。

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